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2018超級風口直播答題瘋狂撒幣 但它的軟肋是無門檻易復制

2018-01-12 10:09:40 藍鯨新聞 
  最近戀愛不順的杭州女孩淡淡,借直播答題分散註意力,沒想到,昨晚早早出局的她,親眼目睹了人均1700的盛況,心態崩了。她說自己現在不想找男朋友了,只想求復活卡……

  2018年,王思聰打響了直播答題的第一槍,不到一周,張一鳴、周鴻祎、奉佑生大佬爭相“撒幣”。“直播+答題”以迅雷不及掩耳之勢成為最新風口。

  看著刷屏的復活卡,想象著手機屏幕前網友興奮的臉,資本摩拳擦掌。很快,1月9日,趣店砸1億支持“芝士超人,美團冠名《百萬贏家》打造“美團專場”,發布了直播答題領域第一個商業廣告。這次的變現比以往來得更早一些……

  大佬給網友撒幣,廣告主給大佬充錢

  1月3日,王思聰生日當天公開出價10萬,邀請網友“衝頂大會”答題;隨後映客“芝士超人”推出百萬獎金池;西瓜視頻旗下“百萬英雄”每場獎金從20萬到100萬不等,曾一天就發給用戶發了440萬;而花椒“百萬贏家”更是在短短幾天裏創下單場獎金200萬,單日獎金530萬的超高紀錄……

  網友們在進行“知識競賽”,大佬們在進行“撒錢比拼”,有人推算,如果按一天100萬算,一年的投入是3.65億了;一天500萬,一年的投入就接近20億。瘋狂而持續的撒錢,即便金主是互聯網巨頭,也不禁讓人為他們擔憂:這撒下去什麽時候是個頭?什麽時候才能賺回來?怎麽賺?

  但很快“芝士超人”的上億廣告單證明了,以上擔憂純屬杞人憂天。1月9日,趣店成為映客旗下在線答題產品芝士超人的首位廣告主,廣告費為1億元。同日,美團為花椒13點場的直播提供了100萬元獎金,答題過程中,美團植入了4道問題,覆蓋了美團的外賣、旅行等業務。

  聞此訊後,圍觀群眾紛紛驚訝不已,這種變現速度基本上可以稱得上“火速”了。對此,芝士超人相關人士告訴藍鯨記者,對於這個全新的領域,他們在做選擇時也非常謹慎,與趣店的合作經歷了熬人的“通宵談判”過程才最終落槌。而至於廣告費,他們認為這是可以體現雙方信任的價格。

  的確,“芝士超人們”雖是新生兒,但從數據來看,他們所帶來的流量已經不亞於當紅小生小花們,這個價格也的確算得上良心價。

  截至1月9日19時的App Store數據顯示,在西瓜視頻的“百萬英雄”已躍升至免費排行榜的第2位,“衝頂大會”排在第6位,“芝士超人”則排在第18位。並且這些下載量並非所謂的“僵屍”,獵豹大數據顯示1月7日,衝頂大會的日活達到0.0379%,芝士超人為0.0131%,多平臺都曾出現同時在線答題人數超過了100萬人次的盛況。

  這些數據可以換成更直觀的例子,上周五晚8點半前後,上線僅兩天的芝士超人不堪重負宕機了…作為獨家播出的直播平臺映客也一樣沒撐住……由於同時在線人數過高導致瞬間的數據流量過於兇猛,答題的用戶直接把映客的服務器壓癱瘓了。

  面對這樣的“百萬人空巷”,作為廣告主,早下手準沒錯。

  “直播+答題”能火,獎金、明星、朋友一個不能少

  這類答題遊戲其實規則很簡單,平臺每天在指定時間進行12道題的答題直播,每道題限時為10秒鐘,全部答對者可平分當期獎金。基本是炒《開心辭典》的冷飯,但這次炒成了現象級。

  最吸引大家的還是白花花的銀子。在參與人數幾十萬甚至上百萬的情況下,獎金均在每個人頭上通常不過幾十塊錢,幾百塊錢。但這款遊戲的海報與分享頁面卻絕對吸睛。碩大的“獎金超1000000元!”,讓人還沒來得及數清究竟有多少錢,就已經腎上腺素飆高。

  同時,“答題+獎金”給遊戲籠罩上了“知識的外衣”,“我也不是單純玩遊戲嘛,一邊答題,一邊學知識,一邊還能掙錢,這多值啊,”一位網友告訴藍鯨記者。對此,專業分析人士也對這樣的模式給出了肯定,這樣的運營模式其實是不虧錢的,用單場十幾萬的獎金換來的是新APP真實、活躍、同時在線的大幾十萬粉絲,從性價比來看,不僅不虧,還很超值。

  追根溯源,其實“直播+答題”一開始就是蹭明星的熱點上位的。雖然映客CEO一再聲明自己早在平安夜的時候就開始撒幣了,但真正引爆的則是王思聰生日的那則微博。1月3日,王思聰生日當天再被媒體曝光新戀情,隨後他暗指自己被PG One和李小璐拿來擋刀,並順勢推出“衝頂大會”邀網友參與。雙熱點的加持下“衝頂大會”一飛衝天。

  其他沒有思聰流量傍身的平臺自然也不能少了明星這個“流量加速器”,“百萬英雄”簽約了《奇葩說》選手陳銘、柳巖為主持人。“芝士超人”則找了謝娜、汪涵、陳赫、李誕做為芝士超人的首席出題官。對於在線答題來說,主持人也是一個非常關鍵的角色,因為主持人負責出題,有了明星站臺,答題人自然興趣高漲,對於數據拉高的效果非常明顯。

  作為社交媒體時代的產品,社交屬性自然不能忽視。最近朋友圈與微博中鋪天蓋地的“邀請碼”、“復活卡”、“題庫”就是這類產品的在社交媒體的裂變形式。通過邀請好友加入獲得復活機會,為抱團答題加入新的答題小組,直播平臺與社交網絡完成著雙向重塑。

  獎金、明星和朋友成為了拉動“直播+答題”類平臺發展的三駕馬車,這些與遊戲本身一起構成了天然的“廣告場”。除了開屏、冠名、口播,題目本身都可以為廣告服務,植入場景多種多樣。拿西瓜視頻的例子來說,在某期比賽進行中,出現了一道““西瓜視頻”四個字共有多少筆畫?”的問題。如此強硬的插入,足以讓用戶“記恨”一輩子,但同時廣告效果也完美達成。

  直播答題市場未來會發生什麽?

  昨日下午,易凱資本有限公司CEO王冉在朋友圈發文:

  請回答本場臨時增加的第13題: 現在遍地開花的知識問答市場一個月內會發生什麽?

  B)出現單場千萬獎金額

  C)有關部門出臺政策嚴格限制

  10秒,開始!

  對於這個問題,馬化騰、周鴻祎等討論者也代表了在這場“撒幣狂歡”中不同角色的不同觀點。

  尚未入局的馬化騰選擇了“C”,即有關部門出臺政策嚴格限制。正在撒幣的周鴻祎則不以為然,“有什麽理由限制這種非常正能量的活動呢?應該選擇A”,更多玩家跟進,並補充說,“A選項應該改成巨頭紛紛進入”。也有中立觀點,和玉另類投資基金管理有限公司管理合夥人曾玉則選了“A+C”,在更多玩家進入的同時,有關部門也將出臺政策嚴格限制。

  這一定程度上也顯示了“直播+答題”市場的現狀。作為一項新生事物,“直播+答題”的技術門檻其實很低,某高級工程師告訴藍鯨記者,“這個復制很簡單,拼的就是錢”。由此可以判斷,這門“低成本、高流量的生意”接下來一定會吸引大量資本與創業者的湧入……

  這樣看來,頭部玩家的爭奪戰,會像之前爆紅的打車軟件與共享單車一樣淪為補貼大戰,這時候恐怕還要看金主爸爸的錢包鼓不鼓、流量大腿粗不粗……

  更長遠來看,如果遊戲玩法和模式沒有創新的話,用戶很快會產生審美疲勞,如何避免成為第二個《開心辭典》恐怕是“直播+答題”下半場躲不掉的課題。
(責任編輯:趙然 HZ002)
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